Ziua 15: Negocierea

Transcriere automată

Transcriere automată, generată din subtitrările YouTube. Poate conține erori.

Salutare dragilor încheiem săptămâna cu un sfat special despre Tara negociere și ca să nu avem confuzii acesta nu este un curs de negociere este un simplu sfat doar un sfat și un pamflet ești pregătiți vă să râde și să vă distrați trebuie să știi că și această zi a fost buclucașă știți acele zile când vocea din capul tău spune să fii sincer și direct Ei bine Azi una din acele zile Așa că am rescris și acest scenariu și pentru acest video pregătiți vă pentru o doză sinceră de realitate cu un strop de umor E posibil ca această variantă finală să supere câțiva oameni iar pentru tine există doar două variante referitoare la această zi fie o vei considera cea mai plictisitoare zi dintre toate fie o vei considera cea mai revelatoare zi dintre toate variantă de mijloc nu prea există de ce spun asta uite cum stau lucrurile 1 în imobiliare începătorii sunt ca exploratorii în căutarea comorii pierdute începătorii caută în special tehnici de negociere acele tehnici și fraze cheie cu ajutorul cărora vor trata toate obiecțiile ori câștiga orice negociere și vor semna orice contract caută secretele dragi începători am o veste bună pentru voi vă voi oferi acum secretul negocierii sunteți pregătiți să l Aflați Da Da se aude din public secretul este nu e niciun secret este doar muncă multă al dracului de multă dacă nu ai chef să muncești mult enorm de mult mai ales la început Dă ți demisia căci nu ve pe față pe termen lung 2 în imobiliare agenții medii sunt ca detectivii care trec de la indicii la înțelegerea misterului agenții medii trec de la tehnici de negociere la înțelegerea comportamentului uman și influențarea lui Uu ăsta sună celdini mult succes să fie și aici enorm de mult de muncă Probabil că unii dintre voi pot confirma asta și trei apoi avem superstarurile imobiliare Ce fac ei Habar nu am sunt ca acei autori care scriu cărți bestseller dar nu dezvăluie niciodată secretul lor dar Promit să vă spun când îl voi descoperi pot în schimb să vă spun despre momentul la care eu eram începător în anii 2018 și 2019 am participat la atât de multe cursuri cred că am bătut recordul curs de trei zile la o asociație apoi de două ori câte un curs de două zile apoi de patru ori un curs de trei zile organizat de alta asociație la două bootcampuri a câte patru zile fiecare un SRS Siret plus câteva ateliere plus alte câteva cursuri din afara Industriei noastre încă am toate notițele aici Da știu cred că am fost repetentul clasei de a mi repeta informațiile de atât de multe ori dacă nu pricepeam sau pricepeam prost normal că le am făcut din nou pentru că de fiecare dată când mă întorceam de la câte un curs eram super entuziasmat Și încercam să pun în aplicare tehnicile de negociere nu au învățat Îmi aduc aminte de tehnica a a a triple agna proprietari și le am tras apreciere cu tehnica a a a de a mi zăpăcit complet unul lumea a semnat un contract în schimb i am zăpăcit pe toți la următorul curs am descoperit tehnica acara și m am întors la fel de entuziasmat cu această nouă tehnică în buzunar și am acaruit pe toți rezultatele nici nu vreau să mi aduc aminte Îmi aduc aminte o poveste care azi e amuzantă atunci nu prea a fost învățasem la un curs să le spun proprietarilor că afacerea mea se bazează pe reputație și pe recomandări și așa mai departe și așa i am zis unui proprietar deși nu aveam nicio reputație nu aveam nicio recomandare și de fapt nu prea aveam nicio afacere eu o povesteam unui bugetar pe ce se bazează afacerea mea îmi aduc aminte fața lui când a auzit cuvântul afacere pentru el cuvântul afacere era un cuvânt respectiv el știa despre afaceriști că sunt răi că fură că fac bani ușor pe spatele oamenilor ca el își pusese omul anunțul de vânzare pe un site eu îl sunasem să l rog să vă dea apartamentul iar el accepta să ne vedem la proprietate cum i am zis de afacerea mea s a închis a devenit negativ și m a dat afară Ok Poate că am făcut o într un moment nepotrivit sau poate că nu am spus o corect cert este că în calitate de începător în câteva situații tehnicile de negociere învățate mai mult m au încurcat decât să mă ajute repetam ca un papagal expresiile învățate și nu înțelegeam De ce nu eram eficient la cursuri mi se povestise că voi avea super rezultate în piață Nu prea a funcționat așa că am căutat alte și alte informații prin tot felul de locuri la un moment dat am dat de tehnica Cab caracteristici avantaje beneficii Cab este nouabc în vânzări Vai ce entuziasmat am fost și atunci Cât despre rezultate alte povești triste și pe aici în 2021 Am fost la un curs de două zile de negociere externe nu din lumea imobiliară Am învățat despre baknautna zoopa și multe alte acronime aici Vreau să punctez un lucru Bine ați oferi un exemplu personal nu o zic ca o laudă ci o zi ca să ți ofer un exemplu despre cât de periculos poate fi să asculți orbește informațiile oferite de către trainerul din fața ta fără să le investighezi fără să faci cercetări suplimentare iată ce s a întâmplat în prima zi de curs am avut un exercițiu de negociere în care să aplicăm zoopa whatna Batna baho și altele am fost Împărțiți în echipe de câte doi ni s a dat câte un scenariu și spor la negociere eu trebuia să vând un produs Iată cadrul creat pentru mine nu aveam voie să l vând mai jos de 2.500 de euro ideal era să reușesc să obțin cât mai aproape de 3.000 de euro trebuia să încasezi un avans de minim 25% ideal era de 50% și trebuie ca toți banii să ne fie livrați în 30 de zile ideal maxim în 60 acesta era cadrul meu vinde între 2500 și 3000 încasează minim 25% avans și diferența în maxim 60 de zile la sfârșitul exercițiului toate echipele s au întors în sala de curs iar trainerul a notat toate rezultatele echipelor pe o tablă Îmi aduc aminte consternarea lui când a ajuns la echipa noastră a aflat că am vândut produsul cu 4400 de euro cu plata pe loc mai mult partenerul meu din negociere a obținut și el o mare victorie căci prețul produsului nu era important pentru el ci termenul de livrare era cel mai important lucru O lebădă neagră așa cum o definește în asim talent este cea care a făcut Ca amândoi Să câștigăm negocierea vă Explica în cadrul cursului de negociere pe care îl pregătim pentru începutul anului viitor cum am reușit asta Acesta este un simplu sfat nu un curs de negociere ce idee cheie am vrut să transmit aici nu te încrede orbește în ceea ce ți se transmite câteodată trainerii te pot limita transmițându ți limitele lor nu te încrede nici în ceea ce spun eu investighează și Cercetează suplimentar ceea ce cred trainerii poate ajunge și la tine inclusiv limitările pentru trainerul de la cursul respectiv o victorie negociere ar fi fost să vând la 2900 de euro nu i venea să creadă că am reușit închiderea la 4400 s a gândit că face mișto apoi s a gândit că am aranjat negocierea și apoi înțelegând că a fost pe bune era curios cum de am reușit și totuși am câștigat o negociere fără miză Însă am pierdut alte sute la mize mult mai mari și le am pierdut pentru că mă bazam pe flerul meu pe improvizație pe entuziasmul meu pe capacitatea mea tehnologică frazele învățate la cursuri și repetate în fața a sute de clienți credeam că sunt Superstar și că pot câștiga toate negocierile am greșit și am pierdut enorm de multe negocieri din cauza acestor aspecte am uitat sutele de pierderi dar țin minte acele câteva negocieri reușite baza de pe talent este exact ca la pariurile sportive îți amintești și povestești despre câștiguri nu și despre pierderi dragilor cea mai bună lecție despre negociere vine la sun tu care a spus cea mai bună victorie este aceea în care nu trebuie să lupți exact la fel este și în negociere cea mai bună negociere este aceea în care nu trebuie să negociezi să nu mă înțelegi greșit îmi plac superstarurile din vânzări îi iubesc în schimb nu îmi plac afacerile de vânzări servicii care se bazează pe superstaruri de vânzări în loc să se bazeze pe sisteme eficiente îți pleacă superstarul s a dus pe apa sâmbete afacerea ta Ce înseamnă asta în loc să te bazezi pe negociere și pe calitățile individuale îți recomand să creezi un sistem de vânzare bazat pe transparență maximă față de clienții pe care îi reprezinți bazat pe o serie de interacțiuni de calitate cu clienții tăi pe o perioadă lungă de timp bazat pe claritatea adusă de sisteme responsabilități procese și proceduri atât oferă un serviciu imobiliar excepțional și nu vei fi nevoit să devii un super negociator Ne vedem săptămâna viitoare cu top 5 tehnologii pe care îți recomand să le implementezi în afacerea ta dacă ți a plăcut Oare Ar fi o idee proastă să distribui acest material Ne vedem săptămâna viitoare pe curând