Ziua 6: Piață imobiliară locală în care activezi

Transcriere automată

Transcriere automată, generată din subtitrările YouTube. Poate conține erori.

Salutare începem o săptămână nouă în care vom aborda top 5 categorii de informații cheie pe care trebuie să le stăpânești pentru a deveni un agent imobiliar de succes în calitate de profesionist imobiliar ești Nu doar un vânzător Ci și un consilier un expert și un partener de încredere pentru clienții tăi una dintre competențele esențiale în acest domeniu este cunoașterea segmentului de piață imobiliară locală în care activezi De ce să stăpânești aceste informații Iată top trei beneficii În primul rând pentru competitivitate într un sector atât de concurențial ca piața imobiliară fiecare avantaj pe care îl ai contează Imaginează ți următoarele două scenari primește întrebarea Salut cum merge Piața Imobiliară în Brașov în primul scenariu răspunzând în felul următor Ce bine există vânzări Dar parcă un pic cam mai încetinit există în continuare cerere de cumpărare pentru că Brașovul este un oraș atractiv pentru mulți oameni în al doilea scenariu răspuns din felul următor În primele opt luni ale acestui an volumele de vânzări au scăzut cu 12,5% de la 23.250 de imobile la 20.425 în trimestrul 2 scăderea volumelor au fost de 13,5% iar în ultimele două luni scăderea a fost de aproape 12 procente de la 5770 la 5079 de imobile acestea sunt datele generale adică suma vânzărilor de terenuri apartamente și case prețurile au crescut în ultimele trei luni cu 0,7% în ultimul an cu 1,9% iar în ultimii doi ani cu 20%, un alt indicator relevant este perioada de vânzare a apartamentelor care a crescut de la Media de 41,5 zile la Media de 79 de zile în piață marja de negociere a depășit pragul de 6% în Brașov iar cererea pe case și apartamente atât noi cât și vechi s a diminuat în ultimul trimestru cu 31% ajungând la aproximativ 7300 de cereri despre ce segment vrei să ți ofer mai multe detalii Întrebarea este dacă ai avea un interes real de a vinde sau de a cumpăra o proprietate Cu ce agent ai vrea să mergi mai departe cu cel din primul scenariu sau cu cel din al doilea răspunsul este mai mult decât Evident Hai să ți arăt cum să faci asta pentru volumele de vânzări intri direct pe site ul celor de la ANCPI pe link ul ancpi.ro/statistici de aici îți poți downloada ce statistici vrei apoi le introduci pe toate într un tabel Excel Iată tabelul meu pe Brașov aici am centralizat toate statisticile pe Brașov începând cu 2017 în fiecare lună adaug datele noi publicate de ANCPI și trag câteva concluzii cel mai mult mă interesează rubrica cu albastru în special rubricile de apartamente case și total am introdus formule de calcul care îmi afișează creșterea sau descreșterea în procente față de aceeași lună a anului trecut de exemplu în primele luni ale anului 2023 toate rubricile principale de interes sunt negative ceea ce înseamnă un interes Mai scăzut al cumpărătorilor lucru care se leagă cu celelalte statistici evoluție preț zilele medie în piață și volumul total de cumpărături magia adevărată se întâmplă când creezi un tabel pivot în care pot analiza orice date doresc de exemplu Vreau să văd evoluția anuală a volumelor de vânzări sub formă grafică pur și simplu apăs click pe markerul total și îmi afișează Vreau să văd și volumul de apartamente apăs pe apartamente vreau și case apă și case Și mai afișează automat Hopa se pare că din grafic reiese o corecție a interesului numărului de cumpărători de case față de numărul de cumpărători de apartamente Iată dungile de grafic Cum se apropie una de cealaltă în anul 2023 vreau să compari doar 2023 cu 2022 pur și simplu intru în filtre și selectez doar anii respectivi iar tabelul îmi afișează instandatele și totuși datele sunt false pentru că anul 2023 are înregistrări doar până în luna august așa că extind daniilat timestre trimestrele la luni și selectez doar de la ianuarie până în august Iată evoluția corectă le vreau sub forma ușor comparabilă vizual schimb tipul de diagramă nu mai insist Ai înțeles Ideea folosește o de unde iei datele referitoare la celelalte informații raportul trimestrial al imobiliare.ro Iată l pe cel din trimestru 2 al anului 2023 îl poți descărca foarte ușor de pe site ul lor răsfoiește l și vei obține informații prețioase este important să cunoști statisticile generale din viața ta locală dar nu este suficient trebuie să dezvolți o cunoaștere profundă a zonei tale de interes un agent care cunoaște fiecare cartier stradă și popularitatea unei zone are capacitatea de a recomanda cele mai potrivite proprietăți clienților săi și poate să ofere informații suplimentare despre trendurile zonei respective facilitățile locale școli parcuri și alte atribute care cresc valoarea unei proprietăți al doilea beneficiu Major este consilierea eficientă atât vânzătorilor cât și la cumpărătorilor oferind feedback bazat pe Date reale și experiența locală clienții vor avea mai multă încredere în recomandările tale și astfel deciziile lor vor fi mai informate iar al treilea beneficiu este stabilirea prețurilor realiste o înțelegere clară a pieței locale îți permite să estimezi mai ușor și mai corect valoarea de piață a Proprietăților în concluzie a fi un agent imobiliar de succes Nu este doar despre a avea cele mai bune tehnici de vânzare sau cele mai eficiente strategii de marketing de multe ori este vorba despre înțelegerea și utilizarea cunoștințelor pieței locale pentru a oferi valoarea adăugată clienților când clienții văd că îți cunoști domeniul de activitate aceștia vor fi mult mai înclinați să colaboreze cu tine ne oprim aici Dacă ți a plăcut Nu uita să dai subscribe canalului REMAX Champions Brașov Ne vedem mâine cu o nouă informație cheie pe care îți recomand să o aprofundezi cunoașterea legislației individuale