Ziua 9: Estimarea valorilor de piață ale imobilelor prospectate

Transcriere automată

Transcriere automată, generată din subtitrările YouTube. Poate conține erori.

Salutare azi vom aborda subiectul estimarea valorilor de piață ale imobilelor prospect ziua de azi va fi un pic diferită față de cele de până acum vom începe cu conceptul celui mai bun profesor știi care este cel mai bun profesor ultima ta greșeală îți voi prezenta două greșeli pe care le am făcut și care încă mă dor unu am avut un prieten din păcate azi nu mai suntem chiar prieteni pe vremuri am fost pe vremea când eram un neprofesionist ne înțelegeam foarte bine într o bună zi el a luat hotărârea de a vinde o proprietate la cine să apeleze dacă nu la mine discuția noastră a fost foarte simplă îți semnez orice contract eu am nevoie să vând la prețul ăsta am neapărată nevoie să rămân cu banii ăștia Uite planurile mele de viață și așa mai departe nu am ezitat o secundă pentru el voi face tot posibilul și imposibilul din lume așa că m am apucat de treabă cu fotograf profesionist cu video prezentare și cu foarte mult marketing foarte mult marketing topuri pe toate portalurile nu doar că era foarte scump pentru mine dar nici nu prea mi l permiteam și totuși am investit în marketing cu entu asmul omului care speră că își va ajuta prietenul să vândă și cum entuziasmul este molipsitor am format o echipă entuziastă și am dat drumul la treabă numai că telefonul Nu a sunat deloc absolut deloc Și atunci ce am făcut și mai mult marketing pe portalurile imobiliare adică și mai mulți bani pe care Sincer nu prea mi i permiteam și totuși speranța că va suna telefonul și cineva va plăti prețul cerut Era atât de mare încât cât Nu mai vedeam nimic în jur Și apropo gândul la comisionul gigantic pe care urma să l încasez turna combustibil la focul speranței două telefoane în trei luni nicio vizionare și dacă mi aduc aminte corect peste 700€ investiți în acea speranță la vremea respectivă pentru mine erau mulți bani investiți într o singură proprietate întrebare atunci când Speranța se năruie a idee Ce sentiment o Înlocuiește răspunsul corect este frustrarea Cum amândoi Am sperat să vindem Amândoi am devenit frustrați inițial tacit apoi am avut o discuție cu prietenul meu pentru că eram tăntălău am purtat o discuție în care m am tot chinuit să l conving cu argumente raționale că ar trebui să repoziționări și cum nu avem impact și alte lucruri care mie mi se păreau logice iar el îmi răspundea de fiecare dată foarte simplu cu același răspuns emoțional Da Florin Ai dreptate însă așa cum ți am spus de la început am nevoie să vindem la prețul ăsta altfel nu îmi permit să vând avea dreptate îmi spusese de la început cât are nevoie să obțină și mi a spus foarte clar că el sub acel preț nu poate vinde iar eu cu entuziasm și Speranță m am băgat revenind la discuția din ziua respectivă la final mi a spus Te rog hai să mai încercăm o lună poate avem mai mult noroc și apoi vedem ce crezi că am făcut Am reaprins Flacăra speranței și am mai continuat o lună Evident cu zero rezultate și am inițiat o nouă discuție care similar cu cea din luna precedentă a decurs cam la fel eu cu argumente logice să că bag bani degeaba Și nu sună telefonul el cu argumente emoționale că nu î permite să vândă și la final Aceeași rugăminte Florin Hai să mai încercăm o lună te rog poate de data asta avem mai mult noroc și ce crezi că am făcut Evident am mai continuat o lună doar că de data aceasta bugetul pentru marketingul alocat a fost modest și ce crezi că s a întâmplat m a sunat prietenul meu De fapt Fostul meu prieten și mi a spus da Florin Cum să ți sune telefonul când anunțul tău e aproape invizibil pe internet Mi ai promis marketing de top însă eu nu l găsesc nicăieri l am căutat și încă o dată avea dreptate îi promisese marketing de top pe toate portalurile iar anunțul nu era de găsit Nu maai era de găsit Dar nu era de găsit acolo S a finalizat și colaborarea noastră și Speranța noastră Și din păcate și și prietenia noastră și mai grav totul Doar datorită mie și neprofesionalismul lui meu exemplul numărul doi care încă mă doare Am primit o recomandare de vânzare a unui imobil în centrul istoric al Brașovului de la un notar M au sunat proprietarii și m au întrebat domnul Florin Cât costă o evaluare a unui imobil Suntem din Germania și avem un apartament și am vrea să l vindem Vineri plecăm din țară și ne ați fost recomandat de Domnul notar x ca un profesionist în care putem avea încredere nu vă costă nimic doamnă i am răspuns vă ajut cu mare drag și a doua zi ne am întâlnit la locație ochiometric imobilul s ar fi vândut probabil undeva pe la 60 maxim 65000 EUR ochiometric le am spus că nu le pot da un răspuns pe loc că trebuie să fac o analiză comparativă de piață și că le pot da răspunsul a doua zi și am tras de limbă să aflu cât își doresc ei pe el 25000 de ăspuns Doamna și în acel moment a ieșit investitorul din mine la suprafață e un pont bun îl iau eu m am gândit așa că le am ofertat 25000 de €5 m am gândit să l cumpăr eu fără să le mai spun Cam cât face în realitate și am plecat de la ei planificând semnarea la notar surpriză a doua zi m au sunat și mi au spus că simțind că ceva nu este în regulă au mai sunat un agent și că acela le a zis că apartamentul face vreo 600€ așa că nu mi l vor mai vinde și nici nu vor să m audă de mine știi cum m am simțit ca ultimul om încă mă doare la ani de zile încă am rana asta deschisă am fost un hoț de fapt nu am fost că nu mi a ieșit se pare că la furtișaguri Nu prea mă pricep Oare cum ar fi fost discuția noastră Dacă aș fi inițiat o în felul următor doamnă dragă înțeleg că ați fi mulțumită cu 25000 €0 și 65000 cu toate astea dacă dumneavoastră Vă grăbiți să plecați din țară și vreți să încasați acești bani până vineri eu vă pot oferi Cu mare drag banii pe care vi i doriți Probabil că m ar fi refuzat nu avem de unde să știm sau poate că ar fi cerut un preț mai mare sau poate m ar fi angajat pentru vânzare Nu știm ce s ar fi întâmplat Ce Știu însă este că aș fi dormit noaptea liniștit aș fi avut conștiința curată și aș fi uitat demult despre povestea asta De ce Ți am oferit aceste două exemple pentru că cele mai importante Lecții de viață nu vin din lucrurile frumoase și din succese ci vin din lucrurile urâte și din greșelile capitale vei primi 25 de sfaturi în total în acest studiu Niciunul dintre ele nu îți va impacta afacerea mai mult decât capacitatea ta de a Estima corect valoarea de Piața Uni imobil și apoi Evident de a Sem n au un contract de reprezentare în condițiile unui preț competitiv în piață acesta nu este un curs de întocmire acp uri este doar un sfat un sfat capital Pentru afacerea ta cu multă muncă și analiză alături de câteva softuri și de o deschidere din partea agenților din Piața ta imobiliară de a ți furniza informații mă refer vei putea învăța să întocmești acp uri cu marjă mică de eroare vei reuși astfel să câștigi credibilitate profesională să respingi proprietățile supraevaluate de către proprietari să ai parte de tranzacții eficiente să maximizezi profitul firmei tale și să minimizezi riscurile unui contract păgubos închei cu următorul lucru în lumea imobiliară informația este putere estimarea corectă a valorilor de piață este un instrument Strategic pentru succesul tău dacă ți a plăcut Nu uita să dai subscribe canalul rem Max Champions Brașov voi încărca multe materiale valoroase în viitor Ne vedem mâine cu discuții despre serviciul pe care î vinzi