Ziua 1: Lucrează doar în Reprezentare Exclusivă

Transcriere automată

Transcriere automată, generată din subtitrările YouTube. Poate conține erori.

Te salut Bine ai venit la programul Back to school Real Estate School sunt Florin dragoslav Broker ownerul REMAX Champions Brașov și în următoarele 25 de zile voi împărtăși cu tine top 25 de sfaturi pentru a deveni un agent imobiliar de succes timp de cinci săptămâni începând cu data de 11 septembrie și până pe 13 octombrie la ora 5:55 dimineața vom posta zilnic pe canalului de YouTube REMAX Champions Brașov un scurt video de 5 minute linkurile către aceste materiale video vor rămâne active până pe 16 octombrie la ora 5:55 PM adică ora 1755 astfel încât să le poți viziona oricând și de oricâte ori dorești Până la acea dată după această dată materialele nu vor mai fi disponibile pe 16 octombrie la ora 5:55 PM adică după amiaza vei avea ocazia să particip la un webinar live unde voi răspunde la cât mai multe dintre întrebările tale programul Back to Real Estate School este concentrat și practic astfel că vom trece direct la subiect Iată structura programului cinci săptămâni și un webinar live în prima săptămână vei primi cele cinci sfaturi capitale pentru a deveni un agent imobiliar de succes primul sfat este să lucrezi doar în reprezentare exclusivă iar pe celelalte patru le vei descoperi în curând în a doua săptămână Vei înțelege importanța celor mai relevante cinci categorii de informații cheie pe care trebuie să le stăpânești la un nivel excepțional de exemplu în sfatul numărul ă vei învăța despre importanța crucială a estimării valorilor de piață ale imobilelor prospect precum și diferența dintre valoarea unui imobil și prețul cerut pentru el în săptămâna numărul trei vei afla Care sunt cele mai importante cinci abilități critice pe care trebuie să le dezvolți să le antrenezi și să le perfecționezi în permanență una dintre acestea este abilitatea ta de a negocia atât pentru tine cât și pentru clienții tăi în a patra săptămână vei descoperi Cum să folosești tehnologia în avantajul tău și care sunt cele mai importante cinci tehnologii pe care trebuie să le utilizezi Cu siguranță Vei observa impactul pe care îl are inteligența artificială asupra afacerii tale Chiar dacă nu ai mai lucrat cu ea până acum în ultima săptămână vei însuși cele mai importante cinci sfaturi de la maeștrii și Titanii Industriei vânzărilor și vei experimenta punerea lor în practică ultimul sfat îi aparține lui Jeffrey gitomer autorul cărții Biblia vânzărilor și se numește începe cu finalul în minte luni 16 octombrie începând cu ora 5:55 PM vei putea participa la un webinar live în cadrul căruia voi răspunde la întrebări și vom face o recapitulare a celor învățate vei avea ocazia să experimentezi aplicarea inteligenței artificiale în lumea companiilor imobiliare asistentul meu virtual bazat pe inteligența artificială gremlin a fost instruit cu informațiile furnizate în acest curs și îți va răspunde la întrebări în timp real și la orice întrebare aceasta este structura programului Back to Real Estate School 25 de sfaturi câte unul pe zi timp de cinci săptămâni să trecem la prima zi din prima săptămână sfatul numărul un este lucrează doar în reprezentare exclusivă pentru că tot ceea ce construim prin acest program și toate fundamentele se bazează pe reprezentare exclusivă filmul de azi este un pic mai lung și va depăși 5 minute Mulțumesc mult pentru înțelegere acesta nu este un curs de reprezentare exclusivă este doar un sfat înainte să înțelegi De ce ar trebui să lucrezi doar în reprezentare exclusivă Dă mi voie să ți explic pe scurt cele trei tipuri de servicii intermediere intermediere exclusivă și reprezentare exclusivă există și câteva forme hibride ale acestor trei sisteme de lucru căci noi românii ne pricepem de minune să reinventăm roata de la căruță Hai să desenăm intermediere sau lucrul în deschis Ce înseamnă pe scurt înseamnă că un proprietar încearcă să vândă o proprietate deși se poate întâmpla ca un proprietar să implice mai multe companii imobiliare în vânzarea imobilului său fără ca el să se implice direct în promovarea și vânzarea lui aceste situații sunt destul de rare majoritatea proprietarilor încearcă să vândă singuri și postează un anunț de vânzare pe site uri de vânzări pe Facebook sau pe unde le mai vine lor în minte și își anunță vecinii și prietenii despre intenția lor de vânzare acest proprietar postează un anunț apoi apari tu agentul imobiliar din diverse surse și prin diverse metode vei ajunge în contact cu vânzătorul de cele mai multe ori trebuie să l suni tu în baza anunțului său și să îl întrebi dacă e dispus să colaboreze cu tine unii îți vor spune da al alții te vor refuza atunci când ai primit un da entuziasmat și bucuros probabil vei replica rapid anunțul lui în softul tău imobiliar și î vei reposta pe site urile imobiliare pe care el nu a făcut o și vei aștepta poate poate va suna telefonul de la un client cumpărător în unele cazuri te vei duce până la proprietatea lui să faci niște poze mai bune și evident dacă tot ești acolo să îi pui un contract sub nas pe care să l semneze unii îl vor semna alții nu nici nu contează prea mult în intermediere este un joc al numerelor dacă începi cu 100 de proprietari poate 50 dintre ei vor fi de acord la telefon să lucreze cu tine din cei 50 poate că 20 vor fi de acord să faci niște poze mai bune iar din cei 20 poate că 10 îți vor semna și contractul de prestări servicii cu câți dintre cei 10 vei ajunge la notar și câți dintre ei nu doar că te vor plăti dar te vor și recomanda ca unul dintre Profesioniștii de top din orașul tău cu prea puțini Deci asemen ție pe acel proprietar îl mai sună încă 20 de agenți fix cu aceeași placă fix cu aceeași poveste agentul 1 agentul 2 agentul 3 agentul 4 agentul 5 6 7 8 9 10 înțelegi unde vreau să ajung încă 20 fix cu aceeași placă fix cu aceeași poveste proprietarii care vor fi de acord să lucreze cu tine vor fi de acord să lucreze cu toți agenții așa că în piața imobiliară portalurile vor afișa anunțul vânzătorului anunțul tău și încă 1 2 3 4 5 și așa mai departe toate anunțurile ale tuturor unele cu aceleași poze de obicei ale proprietarului altele pozele făcute mai bine de tine căci Cu siguranță nu vei plăti un fotograf profesionist într un astfel de caz cert este e un lucru anunțuri izbitor de asemănătoare prețuri diferite căci există mai puțină etică în această zonă gri iar unii agenți cu de la ei putere și fără aprobarea proprietarului vor reduce prețul pentru a și face anunțul lor mai atractiv în ochii cumpărătorilor apoi vor vedea ei ce vor face în cazul în care îl sună un potențial cumpărător atunci când un agent imobiliar primește un telefon de la un potențial cumpărător nu i poate oferi prea multe informații căci riscă să i ofere suficiente informații cumpărătorului pentru ca acesta să identifice singur vânzătorul caz în care agentul este sărit din schemă așa că ce i spui cumpărătorului Hai la vizionare Când poate clientul cumpărător mâine la 12 să zicem apoi Ce faci sun proprietarul și î spui bucuros că ai un client pentru imobilul lui și că acest client poate vedea Doar mâine la 12:00 și sper să convingi proprietarul să fie de acord cu vizionarea iar dacă acesta nu poate la 12 ci doar la 18 să zicem te întorci repede către cumpărător și replanificare Tu până când reușești devii sportiv de performanță o întrebare pentru tine pentru că nu ești la curent cu situația vânzării imobilului Ce faci dacă proprietarul te anunță că a vândut acum două săptămâni și asta în cazul în care îți răspunde la telefon Cu ce tupeu suni înapoi potențialul cumpărător să i spui că acest imobil din păcate tocmai a fost rezervat dacă mai știi tu alte două imobile asemănătoare care sunt la un preț chiar mai bun decât acesta cu tupeul disperării un lucru fundamental vânzătorul plus să zicem 20 de agenți toți inclusiv tu încercați Să vindeți același imobil al vânzătorului este o luptă constantă între voi pentru Cine vinde primul această luptă este de cele mai multe ori în contratimp și în cele mai multe cazuri cel care reușește să câștige lupta este proprietarul vânzătorul apartamentului Cât despre tine altă investiție de timp altă investiție de energie și altă investiție de bani toate duse pe Apa Sâmbetei Alt client pierdut altă relație eșuată Cât despre colegii din piață care nici ei la rândul lor nu au reușit să vând acel imobil așa le trebuie Bine măcar că nu au vândut ei Ei sunt sunt inamicii tăi și te bucuri pentru ghinionul lor și ei pentru al tău sunteți dușmani Poate data viitoare vei avea mai mult noroc tu și îți va suna ție telefonul primul asta e îl punem la pierderi și pesta ai rămas doar cu stresul cu nervii consumați și cu pierderile de energie timp și bani și acum te întreb așa vrei să fie viața ta ești ok Ca viitorul tău și al familiei tale să se bazeze pe noroc puțin probabil a lucra în intermediere este cel mai toxic lucru pe care îl poți face pentru tine Pentru afacerea ta și pentru familia ta și îți recomand să devii puternic prin a spune un n hotărât acestui stil de lucru intermedierea exclusivă se practică în piață Ce înseamnă asta pe scurt un agent imobiliar primește dreptul exclusiv de a intermedia o tranzacție proprietarul îl angajează pe el doar pe el exclusiv cu sau fără contract cu sau fără chei în buzunar Să intermedieze vânzarea imobilului respectiv de data aceasta proprietarul nu mai postează și el de cele mai multe ori anunțul de vânzare ci lasă agentul să și facă treaba Pentru că are exclusivitate De obicei agentul vine cu un alt aport de energie timp și bani față de intermedierea deschisă cel mai probabil că va angaja un fotograf pentru poze mai bune marketingul va fi mai agresiv existând probabil pachet de vizibilitate suplimentară pe portalurile imobiliare în căutarea cumpărătorului unii agenți sunt inclusiv deschiși la colaborare adică în loc de a comisiona ambele părți tu vei comisiona vânzătorul iar agentul colaborator treaba lui să comisione cumpărătorul toată lumea Este mulțumită din din din exterior poate părea frumos în realitate nu este de ce spun asta majoritatea cumpărătorilor care trebuie să plătească Un comision agentului imobiliar folosesc formula îți ofer comisionul dorit dacă îmi scoți imobilul la prețul x altfel cumpăr ce vei face tu te vei duce la proprietar și vei încerca să l convingi Să accepte prețul o vei face etic și moral sau mai puțin etic și moral depinde de caracterul tău și de situația ta curentă atunci când ai o situație financiară precară etica nu mai face parte din joc de cele mai multe ori așa că vei încerca să convingi proprietarul Să accepte ca să poți câștiga tu în detrimentul lui îl vei pedepsi exact pe cel care a avut încredere în tine și și ți a dat doar ție acel imobil la vânzare ți se pare corect Și apropo să nu crezi că se întâmplă foarte des ca un cumpărător care va avea de achitat Un comision unui agent imobiliar să plătească prețul de listă al imobilului să nu mai zic și peste va negocia cel puțin comisionul tău plus marja lui de negociere Ține minte în intermediere exclusivă cel mai probabil îl vei pedepsi pe cel care are încredere în tine și care te angajează doar pe tine pentru vânzarea proprietății lui intermedierea exclusivă este toxică inclusiv pentru tine dar mai ales pentru clienții tăi reprezentarea exclusivă Profesioniștii excelează în acest Tim de serviciu Ce înseamnă pe scurt înseamnă să faci pentru clientul tău ceea ce ai vrea ca un agent imobiliar să facă pentru tine înseamnă să i înțelegi nevoia să l consiliezi corect să te implici și să i te dedici să investești energie timp și bani în relația cu el și în prezentarea și promovarea imobilului lui să lucrezi doar pentru el și să ți asumi drepturi și obligații doar față de el nu și față de cumpărător adică inclusiv să nu favorizezi cumpărătorul să nuzi să nu comisione cumpărătorul și să negociezi la sânge cu acesta Să negociezi pentru el mai bine decât ai face o pentru tine personal să cauți clienți potențiali și să colaborezi cu orice agent din Piața Imobiliară care are un potențial client adică nu să răspunzi pozitiv agenților care te contactează ci să fii proactiv în căutarea de clienți inclusiv prin a contacta tu alți agenți care lucrează segmentul de piață în care este imobilul tău să pentru el ca și cum ai lupta pentru tine Să creați un parteneriat bazat pe transparență și încredere parteneriat în care fie câștigați fie pierdeți împreună pe scurt înseamnă să faci pentru clientul tău ceea ce ai vrea ca un agent imobiliar să facă pentru tine reputația ta reprezintă viitorul tău se construiește foarte greu și se pierde foarte ușor dar merită recomandările venite de la acești clienți sunt o adevărată mină de aur păzește ți reputația cu orice preț lucrul în reprezentare exclusivă este singurul care îți garantează reputația ta și succesul pe termen lung și acum de ce să lucrezi în reprezentare exclusivă știi foarte bine De ce simți lucrul ăsta Și Și Și apropo postează răspunsul tău în comentarii De ce să lucrezi doar în reprezentarea exclusivă inspiră colegii de breaslă cu sfaturile și ideile tale bazate pe experiențele avute până acum învață să lucrezi în reprezentare exclusivă și alege să lucrezi începând de azi doar în reprezentare exclusivă așa îți vei descrie viitorul ne oprim aici cu sfatul numărul unu Nu uita să dai subscribe canalului de YouTube REMAX Champions Brașov Ne vedem mâine cu sfatul numărul do creează un sistem automatizat și eficientizat