Ziua 25: Începe cu finalul în minte

Transcriere automată

Transcriere automată, generată din subtitrările YouTube. Poate conține erori.

Salutare dragilor am un regret Îmi pare rău că nu am filmat azi sfatul despre perseverență ar fi fost momentul ideal să o fac cred că cele mai bune lecții pe care le poți transmite nu sunt cele pe care le explici ci sunt cele pe care le demonstrezi prin exemplul personal trăindu-și de muncă pe zi corpul meu a spus azi boss nu mai putem ne ajungem Și totuși când nu mai poți mai poți un pic e 11:00 noaptea acum două ore m a sunat Darius băiatul meu cel Mare tata joacă România în seara asta începe la 9:45 vii acasă să vedem meciul împreună începe cu finalul în minte este ultimul sfat pe care îl vei primi din seria celor 25 de sfaturi ale programului Back to Real Estate School l am lăsat ultimul deoarece Din punctul meu de vedere este cel mai important dintre toate pentru că ține de planificarea strategică de planificarea viitorului pe termen lung Mark twn a spus că există două momente importante în viață primul este Când te naști și al doilea când afli de ce extrapolând în zona de business există două momente importante în afacerea ta primul este când pornești afacerea al doilea când afli de ce ai pornit o și când îți vei descoperi dece ul acel profund lucru din interiorul tău care dă sens vieții tale Ei bine dragule acela este momentul în care vei ști unde vrei să ajung afacerea ta oare este suficient să știi unde vrei să ajungă compania ta în viitor răspunsul este nu mai trebuie să știi și cum să ajungi acolo iar răspunsul este cu pași mici de bebeluș câte un pas mic de bebeluși pe rând Important este să nu te oprești și să mergi constant către viitorul pe care ți l dorești fără compromisuri Atunci când vei ști ce viitor îți dorești de la afacerea ta și ce pași mici de bebeluși vei face până vei ajunge acolo se numește că pleci cu finalul în minte adică ascult sfatul lui Jeffrey gitomer acest sfat se poate aplica în orice de la a planifica viitorul unei companii pe următorii 30 de ani la a planifica rezultatul unei întâlniri cu un client și dacă ai plecat cu finalul în minte ca acel client să ți semneze contractul de prestări servicii atunci clientul respectiv nu te poate abate de la drum atunci când clientul o ia pe arătură cu problemele lui personale tu știi că ești acolo să semnezi un contract așa că revii la contract și ajungi la cele două variante finale îl semnezi sau îl semnezi atât de simplu poate fi să pleci cu finalul în minte lecția s ar putea opri aici ar putea fi suficient Ai înțeles sfatul Sper să l și aplici Și totuși am deschis ziua de azi cu exemplu personal despre perseverență William arur word a spus un profesor slab spune un profesor bun Explică un profesor excepțional Demonstrează iar un profesor mare inspiră nu sunt un profesor mare și nu pot Visa să te inspir așa că folosesc exemple personale pentru a ți demonstra Cum funcționează și cum se aplică partea teoretică Dă mi voie să ți ilustrez Cu ce final am plecat în minte cu proiectul Back to Real Estate School ceea ce vezi este o parte tabelară a planificării trimestrului 4 Răzvan căzănescu spune ceea ce nu măsori nu se poate verifica iar ceea ce Nu verifici nu se întâmplă vrei ca ceva să se întâmple măsoară și verifică așa că Iată măsurătorile pe această campanie compusă din trei faze faza unu se termină luni după webinar a început pe 11 septembrie se termină pe 16 octombrie în cazul în care nu ești familiarizat cu conceptul de management ochi objectives and key results pe scurt înseamnă să îți propui un obiectiv inspirațional de genul creșterea implicării în recrutare pe care să știi dacă îl îndeplinești prin măsurătorile rezultatelor cheie care nu sunt nimic altceva decât o colecție de obiective Smart care contribuie la îndeplinirea obiectivului inspirațional primul rezultat cheie stabilit a fost menținerea unui program constant de încărcare cu un nou videoclip publicat zilnic timp de 25 de zile consecutive al doilea a fost obținerea unei medii de cel puțin două minute de vizionare a videoclipului pe YouTube Al treilea A fost atingerea a 1000 de vizualizări totale pe seria de instruire al patrulea a fost creșterea cu 20% a numărului de abonați la canalul de YouTube de la 254 la 305 iar ultimul a fost alăturarea unui agent imobiliar până la finalul campaniei Hai să vedem îndeplinirea lor un am încărcat zilnic la 555 câte un filmuleț pe YouTube realizat a ținut de mine și de perseverența mea do cum stau la Media de vizionare aici am planificat greșit o medie peste 40% înseamnă un content calitativ care captează publicul țintă sub 20% înseamnă slab am transformat procentele în minute așa că 40% din 5 minute înseamnă două minute am greșit Trebuia să rămână în procente altfel îmi fur singur căciula la final Am calculat tot în procente rezultat 42% conținut calitativ realizat 3 atingerea a 1000 de vizualizări azi la prânzi erau 1758 ceea ce înseamnă că am subestimat puterea de răspândire Deci am planificat greșit o planificare corectă ar fi fost de 2000 de vizualizări unice 4 creșterea cu 20% a numărului de abonați doar 35 de persoane noi s a abonat până acum mai am nevoie de 16 ceea ce înseamnă că nu mai am nicio șansă să îndeplinesc organic acest obiectiv voi pierde întreaga fază 1 pe acest criteriu nerealizat 5 alăturarea unui agent imobiliar până la finalul campaniei Teo este noul nostru coleg inspirat de această campanie realizat per total voi pica Obiectivul ceea ce înseamnă că nu mi voi acorda niciun bonus la muncă urmează faza Do care începe imediat după webinar faza 1 este online pentru oricine faza doi este un eveniment fizic de 4r ore pentru agenți imobiliari numit sistemele de vânzări imobiliare va fi live la hotelul Cosmo probabil în data de 13.11 2023 voi anunța detalii la webinarul de luni va fi un eveniment fizic de 4ru ore de data aceasta vom rula campanii de marketing ADS uri landing page uri și toate vor fi integrate într un crm vom decide dacă î facem pentru 50 75 sau 100 de participanți și evident intenționăm ca un agent imobili iar Să ni se alăture până la finalul campaniei iar faza trei un eveniment similar Dar pentru vânzătorii din afara Industriei imobiliare va fi un curs fizic de opt ore de curs de sisteme de vânzări cu rezultate cheie similare cu faza 2 acesta este finalul cu care am plecat la drum cu Back to Real Estate School Acest program este în realitate o măsurătoare organică necesară pentru a putea ști ce putem planifica anul viitor Cum arată anul viitor din punct de vedere al finalului cu care plecăm noi în minte Iată viziune 2024 să ne facem simțită prezența pe piața imobiliară din Brașov rezultat cheie 1 să generăm în anul 2024 o cifră de afaceri de minim 300000 €2 să devenim 20 de campioni trei să oferim servicii de calitate cu un nps de nota minim 8 patru să setăm un mediu de muncă excepțional cu un nps de nota minim 9 și cci să oferim cursuri de minim 8 ore la cel puțin 20% plus 1 din agenții din Brașov misiunea în 2024 ne propunem să devenim un nume important pe piața imobiliară din Brașov oferind servicii de înaltă calitate și creând o experiență de neegalat pentru clienții noștri dorim să îmbunătățim viața fiecărui client și să îl ajutăm să obțină beneficiile maxime dintr o tranzacție imobiliară Indiferent dacă este vorba de stres energie timp sau bani ne angajăm să învingem provocările pieței imobiliare prin inovație [Muzică] digitalizării Integritate nu suntem dispuși să renunțăm la Integritate chiar dacă va trebui să câștigăm mai puțin doi performanță nu suntem dispuși să renunțăm la performanță chiar dacă va trebui să pierdem oameni potențial valoroși angajament nu suntem dispuși să renunțăm la angajament chiar dacă va trebui să muncim mai mult și patru creștere nu suntem dispuși să renunțăm la creștere chiar dacă că va trebui să petrecem mai puțin timp cu familia sau practic în hobby uri Toate aceste lucruri sunt măsurabile inclusiv valorile și sunt transpuse în responsabilitățile săptămânale lunare sau trimestriale ale fiecăruia dintre noi îți voi prezenta la webinar viziunea și misiunea companiei noastre pe următorii cinci ani iar la cursul fizic viziunea și misiunea companiei noastre pe următorii trei 30 de ani revin la ce spune Răzvan căzănescu ceea ce nu măsori nu se poate verifica iar ceea ce Nu verifici nu se întâmplă noi măsurăm orice inclusiv valorile Iată un exemplu de la valoarea creștere fiecare campion trebuie să parcurgă cursurile digitale ce i sunt asignate individual și să prezinte la ședința De lunea dimineața top trei idei luate din acel curs sau fiecare campion Cite o carte pe lună și prezintă top trei idei din cartea respectivă ce pot fi aplicate în compania noastră iar ideile cele mai bune ajung ochiuri în trimestrele următoare Sper că nu Am exagerat în a fi prea tehnic nu pot decât să sper că acest filmuleț ți a adus valoare măcar pe un sfert din cât am încercat să vă ofer ne vedem la webinar Și apropo dacă încă nu ești abonat la înseamnă că încă mai am o șansă să nu ratez ochiul pe luni